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“图书直播”成常态 流量如香港特马何变“留量”?

原创 “图书直播”成常态 流量如香港特马何变“留量”?

中新网北京1月16日电(记者 上官云)朋友,你尝试过在直播间买书吗?

随着直播带货、视频讲书的兴起,现在,逛逛直播间,寻觅点适合自己阅读的好书,对很多人来说都是件再平常不过的事情。

不止一位业内人士向记者表示,出版社直播模式已成为常态,好处显而易见:多了个销售渠道,还有望带来流量,扩大品牌知名度和影响力。

不过,也有观点认为,出版行业通过直播带货“引流”并不是长久之计,也没有必要盲目追求流量,想打造爆款好书,内容才是王道和基石。

那么问题来了,对于图书与阅读来说,怎么才能将“流量”转化为“留量”?

  资料图:在图书销售直播开始前,直播团队成员正在核对当天要推介的书籍的各类相关信息。中新社记者 侯宇 摄

新路径、新流量?

眼下,“直播间”在各类书展上确实不少见。

比如最近落幕的北京图书订货会上,“直播间”几乎成了一些出版机构的“标配”,据媒体报道,与往届相比,今年订货会上的直播间数量明显增多。

不少出版社将直播间设立在展台旁,通过直播介绍现场最新动态,并给读者送出各种购书福利,带动了线上销售,增强了读者的参与感和体验感。

再早一点,第31届长沙图书交易会此前在湖南国际会展中心开幕,交易会首设网上直播展区。

随着互联网普及,看短视频、看直播成为不少人的习惯之一。嗅到商机的一些出版机构率先布局图书“直播带货”,视频荐书正在融入人们的日常生活。

此前在“阅读X”大会上公布的一则报告亦显示,2024年整体图书零售市场从渠道上看,内容电商(原短视频电商)依然保持正向增长,同比增长27.61%。

北京开卷信息技术有限公司高级研究经理冯小慧的感受是,这两年直播间几乎成了各地图书展会的新场景。从渠道来看,直播间多了一个触达用户的新路径,有了新的流量,那就有转化成销售额的可能。

中国新闻出版研究院国民阅读研究与促进中心主任徐升国亦曾表示,视频讲书和视频直播能够引发人们阅读兴趣,也是人们了解更多好书的有效渠道。

直播成常态,然后呢?

资深出版人三石认为,出版社直播模式现在已经是常态,它们提升了出版社品牌及图书的影响力,同时,除了直接销售外,对读者来说起到了“种草”的作用。

  资料图:图为中国书店出版社直播现场。 中新社记者 张宇 摄

话虽如此,但也不是所有人都对图书圈里的直播带货买账。有一位家长承认,自己会被图书直播带货的热闹吸引,但未必会通过这个渠道买书。

“我曾经跟着直播买过童书,但发现实物并没有直播里讲得那么好。”于是,此后她在看直播讲书时谨慎了许多,“买书最终还是得看书的质量。”

她表示,自己买书依然以主动检索找书居多,或者看业内专家的推荐去买。教辅书是根据口碑和熟悉的教师推荐去买,同时会多方比较价格,根本没有时间去蹲直播。

冯小慧亦分析称,多一个直播间,一般意味着多了个卖书的渠道,然而,卖书的店有很多,甚至别的店价格更便宜,那对于出版单位来说,这个店的定位是什么呢?

“从目前渠道多元化的角度来说,出版单位的直播间在销售图书的同时,更应该注重品牌价值的树立和私域用户的沉淀。”她解释道。

如何从“流量”到“留量”?

那么,借助“直播”的东风,该如何将“流量”变为“留量”,打造出读者喜爱的爆款好书?

冯小慧介绍,从码洋公式来说,提高定价、提升销量,或多投入品种可以实现码洋的增长,“从现实看却没那么简单,因为一本书能否畅销是存在概率的。”

  资料图:惠民书市主会场设置的直播间。郝烨 摄

她很早便注意到,无论是直播带货还是短视频讲书,乃至一些出版机构布局新媒体矩阵,其焦点在于如何提升图书的曝光和销售。

“有些出版单位敏锐捕捉到了流量的脉搏,通过紧跟流量趋势的策略,实现了品销的增长。”冯小慧发现,也有另一些单位并未盲目追逐流量的泡沫,而是坚守阵地,专注于内容的深耕,默默积累着无形的资产。

“我们常说,真正的流量是靠整体的图书影响力打造出来的,而不是靠个别图书拼折扣或者某一场天花乱坠的直播带出来的。”三石说道。

对此,三石给出了自己的建议:在销售技术手段出现“同质化”现象的当下,出版要回到内容本质,做有影响力的好书。

冯小慧也认为,从长远看,那些以内容为基石、以图书为城墙,精心构筑品牌护城河的单位,正在为自身未来长期的发展奠定坚实基础。

“无论渠道和流量如何变迁,坚守内容为王,打造独特品牌魅力的道路,始终是通往成功的不二法门。”她笃定地说道。(完)

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评论
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  • YYH8256576 82天前
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