原创 年轻人流行“盘”水晶:一天一个价,谁受益今日特马了?

■ 新年伊始,水晶成为年轻人的时尚新品。

■ 水晶热度上涨后,也带涨了上游进价。水晶手串批发、零售商萧鸣(化名)表示:“从2024年10月份左右开始一天一个价,预计春节后还会上涨。”

■ 另有从事水晶生意十余年的唐先生称,前两年,紫水晶中等货每克售价2元-3元,现在6元一克,价格已翻倍。

■ 上述两名商家均认为,此轮水晶价格上涨,与下场带货的明星离不开关系。其中,唐先生还提到,由于入局者更多,价格更透明,如今的水晶批发生意反倒没以前好做了。

明星下场带火水晶

一场直播预估销售额千万元

此轮“水晶热”,离不开明星宣传和直播带货。

伊能静是带货水晶较早的明星。新榜旗下小红书数据工具新红显示,从去年9月8日开始,水晶类产品多次出现在伊能静的直播间。去年11月9日,伊能静上架了233件商品,其中有15件为水晶相关产品,这场直播的预估销售额1389万元,其中水晶相关商品的预估销售额达539万元,占比接近40%。一款“豪华水晶阵”的售价高达6999元,销量381件,预估销售额266万元,是该场直播销售额最高的产品。

去年11月10日,于正联合商家进行了一次水晶专场直播,新榜旗下抖音数据工具新抖显示,这场直播的预估销售额达到500万元-750万元。

“以前是水晶小众产品,现在我们主要给直播间供货,黄水晶、紫水晶要的人多。”从去年开始做水晶开采、加工及批发生意的唐先生称。

消费端火热带涨上游进价

部分品种水晶克价涨近10倍

“今年水晶涨得太厉害了,市场拿货价越来越贵,现在水晶拿货价都是我之前的卖货价。比如我卖的黄塔以前在卖克价才2.8元,现在拿货要5元克价,这叫我怎么卖?”一名直播卖水晶的商家表示。

做了5年水晶批发生意的萧鸣(化名)表示,进价也在上涨。“现在水晶价格因明星代言和直播推广上涨明显,从去年10月份开始一天一个价。”

以巴西紫水晶为例,萧鸣称,它虽然产量相对较高,但走红后价格迅速上涨,按照去年上半年的价格,已无法买到同等品质的货源,只能提高进价。

当下火热的超七水晶涨价不少,有的涨近10倍,萧鸣表示:“高品质的超七水晶之前不过几十元到一两百元一克,现在一克要上千元。”此外,天然水晶面临着被长期开采、资源愈发匮乏的困境,萧鸣预计往后天然水晶的克价还会持续上涨,尤其是老矿已开采完毕的粉水晶。

水晶价格上涨,有人靠转手盈利。萧鸣称,有个客户去年上半年以3000多元价格买入的绿幽灵水晶,年底以4000多元的价格卖出。

竞争激烈

比十年前更难做了

市场热了,唐先生却称,现在的水晶批发生意没以前好做了。

“现在新入行的人很多,竞争激烈。同样成本的货,价格差异越来越小。10年前我一个人每月的纯利润就能达到1万元-2万元,现在三个人才1万多元。”唐先生表示,比方说都是10块钱拿的货,你卖11块就有人卖10块零5毛。

萧鸣表示,像他们这样给直播间的供货商之间存在价格竞争,如果遇到供货商缺货或供货商因从厂家拿价高而加高报价,直播间就会从别的有存货、报价更低的商家调同款货。

萧鸣还称,有些低品质、新入行的水晶手串商家走薄利多销的赛道,对高品质水晶手串产生了不小的冲击。所以尽管现在水晶很火,但是生意总体与以前差不多。

唐先生认为,在这次直播热中,明星才是真正赚钱的那群人。“明星卖的那些碧玺,一千多元一条,至少能赚四五百元,”唐先生称,“还有一些明星直播间价格较低的‘福利款’,赚不了多少,但他们拿货也十分便宜。像卖十几块钱的,拿货几块钱。有的品牌想把坑位费赚出来,成本拿货100元,卖到400元-500元。”

江苏东海水晶城一名水晶批发商告诉红星资本局,明星入场背后或有商家推动:“广东有老板斥巨资邀请明星助力,逐步炒热水晶市场。明星直播间里的水晶手串虽是广东老板提供的,但有部分货源却是来自我们这边。”

成都商报-红星新闻记者 张露曦 实习生 刘译琳 记者周媛亦有贡献

来源:成都商报

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评论
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